Opgaven

• At promovere vores sikkerhedsventil HI JET ISO II der er en lovpligtig sikkerhedsventil for lasttanke på tankskibe

Venue

• konference for tankskibs operatører i november 2019 i London. http://*********.***
• Der indrykkes annonce i arrangørens månedsblad Tanker Shipping & Trade. http://*********.***

Hvad skal der laves?
• 1/1 side magasin
• Roll-up poster

Hvad er budskabet?

Skabe et link til den oprindelige opfindelse på Lindø værftet i 1971 og understrege at vi er et selskab med historie og ingeniør kunnen.
· TAKING THE DANISH 1971 INVENTION TO AN EVEN HIGHER LEVEL W. ISO 16852:2016. SAFETY & VOC-ROI

Hvilket resultat skal vi opnå?
· Vi skal vise at vi er en væsentlig aktør i denne niche på trods af at vi ikke haft resurser til at deltage i arrangementer som disse og ej heller indrykket annoncer før, så der vil være enkelte kunder der kender os, men overordnet set vil vi ikke være det oplagte leverandørvalg grundet store og markedsdominerende konkurrenter.

Hvad er præmisserne?
· Voldsom konkurrence i et presset marked med lave priser, markedsleder er blevet prisdumper

Hvem taler vi til?
· Internationale teknisk/sikkerheds orienterede kunder.

Hvad skal vi få kunden til at tænke/føle?
· Sikkerhed, en stabil leverandør der udstråler garanti og tryghed

Hvilken konklusion skal kunden nå til?
· ”BVA er vi godt nok stødt på nogle gange efterhånden, måske er det på tide vi prøver deres produkter på trods af rygterne om at det er en halvt kinesisk enkeltmands virksomhed”